Étude de marché
Ce dossier mesure le marché toulousain sur les deux activités qu'Élodie Ménadier ouvre cette année, et établit dans quel ordre les lancer. Toutes les données ont été relevées le 18 septembre 2026.
Le dossier ne contient aucune estimation de confort. Chaque chiffre porte sa source et sa date en page 19. Ce qui n'a pas pu être mesuré est nommé comme tel en page 18.
Sommaire
Lecture Les sections 03 à 08 établissent ce que le marché fait déjà ; les sections 09 à 14, ce qu'Élodie peut en faire ; les sections 15 à 18, les limites et les inconnues.
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Deux marchés, mesurés le même jour sur les mêmes sources. Ils ne se ressemblent pas, et c'est cette différence qui fixe l'ordre de lancement.
Ce que le schéma dit Le massage porte une demande déjà payante et durable — jusqu'à 526 jours de diffusion continue pour une praticienne seule — mais son référencement est verrouillé par des instituts à plusieurs centaines d'avis. La sexothérapie est l'inverse : presque personne n'y achète de publicité, et le référencement local s'y prend avec 34 avis. L'un ouvre l'agenda, l'autre installe la différence.
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Quatre sources, toutes publiques et toutes rejouables. Ce qui n'a pas pu être relevé n'a pas été remplacé par un ordre de grandeur : il figure en page 18.
| Source | Ce qu'elle établit | Relevé le | Limite connue |
|---|---|---|---|
| Bibliothèque publicitaire Meta | les annonces actives et leur ancienneté de diffusion, par requête | 18/09/2026 | l'ordre d'affichage n'est pas aléatoire : la longévité porte sur les premières cartes |
| Fiches d'établissement Google | les concurrentes référencées à Toulouse, leur note et leur volume d'avis | 18/09/2026 | un praticien sans fiche n'apparaît pas ; le relevé sous-compte donc la concurrence réelle |
| Audit de la fiche d'Élodie | l'absence de fiche à son nom et au nom de la marque | 18/09/2026 | recherche nominative ; une fiche non validée par Google resterait invisible |
| INSEE — dossier complet, commune 31555 | population, ménages, niveau de vie médian, taux de pauvreté | millésimes 2023 | données communales : l'aire d'attraction de Toulouse est plus large |
Une règle de comptage, posée d'avance Le nombre d'annonces actives est celui affiché par Meta pour la requête, sans retraitement. L'ancienneté est calculée depuis la date de début de diffusion de chaque annonce. Une annonce de plus de 540 jours est écartée du raisonnement — au-delà, la date renvoyée mélange souvent l'ancienneté de la page et celle de l'annonce.
Ce que la méthode ne peut pas faire La bibliothèque publicitaire ne publie aucun budget. Toute lecture de ce dossier porte donc sur une durée de diffusion, jamais sur une dépense. Une annonce qui tient longtemps prouve qu'elle est rentable pour son annonceur ; elle ne dit pas combien il y met.
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Cinq requêtes, France entière, le même jour. Le volume d'annonces actives dit qui occupe le terrain — et il décroît d'un facteur soixante-treize entre la plus large et la plus précise.
La lecture qui compte Sur « libido », 2 200 annonces : des laboratoires de compléments, un marché de produits où une praticienne n'a rien à disputer. Sur « massage Toulouse », 56 annonces : des praticiennes, dans la ville. Le volume faible n'est pas un marché vide, c'est un marché à sa taille. Les deux requêtes en prune sont celles où Élodie peut exister.
Le cas « sexothérapie » Trente annonces actives sur la France entière, dont trois variantes d'un seul sexothérapeute installé à Caen. Personne n'achète de publicité sur ce terme à Toulouse. C'est une case libre, pas une absence de demande : les huit fiches Google de la ville reçoivent des avis, donc des patients.
| Requête | Annonces actives | Qui occupe le terrain | Utilisable par Élodie |
|---|---|---|---|
| libido | 2 200 | laboratoires de compléments alimentaires | non : marché de produits |
| massage relaxant | 470 | marques nationales, appareils, coffrets | partiellement : une praticienne y tient 526 j |
| sexologue | 73 | plateformes de téléconsultation | non : terrain médical et national |
| massage Toulouse | 56 | praticiennes locales, un organisme de formation | oui : c'est le terrain de départ |
| sexothérapie | 30 | praticiens individuels, France entière | oui, en seconde phase |
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Les six annonceurs qui tiennent au-delà de quatre-vingt-dix jours sur les requêtes retenues. Une annonce qui dure est une annonce rentable : personne ne finance des mois de diffusion à perte.
| Annonceur | Requête | Ancienneté | Ce qu'il est |
|---|---|---|---|
| Charles.co | sexologue | 659 j | plateforme de téléconsultation, national |
| Pauline Ruault | massage relaxant | 526 j | praticienne seule, Villeneuve-lès-Avignon |
| Elisa — masseuse à domicile | massage Toulouse | 410 j | praticienne seule, Toulouse |
| Elisa — seconde annonce | massage Toulouse | 337 j | la même, en diffusion parallèle |
| A Fleur de Peau (AFDP) | massage Toulouse | 149 j | organisme de formation, cible les praticiens |
| Yann Ménéhy | sexothérapie | 94 j × 3 | sexothérapeute seul, Caen |
Deux praticiennes seules, 410 et 526 jours C'est le résultat le plus solide du dossier. Deux femmes sans institut, sans enseigne et sans budget national financent de la publicité sur le massage depuis plus d'un an sans interruption. Le canal payant fonctionne pour une praticienne indépendante sur ce métier — ce n'est pas une hypothèse, c'est une diffusion vérifiable.
Et un signal à ne pas confondre La troisième annonce la plus durable sur « massage Toulouse » ne vend pas de massage : elle vend une formation aux masseurs. Une partie du volume mesuré sur cette requête cible donc les praticiennes, pas leurs clientes. Le comptage brut de Meta ne fait pas cette distinction.
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L'annonce la plus durable du relevé, décomposée. Elle tient depuis 526 jours : sa structure a donc été validée par plus d'un an d'achat média continu.
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| Le rôle du bloc | Ce que fait l'annonce à 526 jours | L'équivalent côté Élodie |
|---|---|---|
| Ouvrir sur le symptôme, pas sur le métier | « Douleurs, stress ou simplement envie… » | les tensions, le sommeil, la charge nerveuse |
| Nommer le métier et la ville | « Ostéothérapeute et masseuse à Villeneuve-lès-Avignon » | praticienne en massage à Toulouse |
| Promettre l'adaptation, pas le résultat | « des solutions adaptées et personnalisées » | tenable, et conforme aux règles de diffusion |
| Un seul appel à l'action, vers son site | « vous rendre sur mon site » | la page de prise de rendez-vous, pas un annuaire |
Ce que la comparaison interdit L'annonce toulousaine à 410 jours se réduit à sept mots : « Massage à domicile Toulouse | Elisa masseuse à domicile ». Service, ville, prénom. Aucune des deux annonces durables ne parle de méthode, de certification ni de parcours. Sur le massage, la cliente cherche une praticienne près d'elle, pas un diplôme.
Massage à domicile Toulouse | Elisa masseuse à domicile sur Toulouse et ses alentoursElisa · 410 jours de diffusion · relevé le 18 septembre 2026
Sept mots, quatre cent dix jours Service, ville, prénom, périmètre. Rien sur la méthode, rien sur le parcours, rien sur la certification. C'est la version la plus dépouillée du même gabarit, et elle tient depuis plus d'un an sur la ville d'Élodie. Un message court n'est pas un message pauvre : c'est un message qui a été réduit à ce qui déclenche le clic.
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L'état de chaque canal au 18 septembre 2026, vérifié canal par canal. L'agenda d'Élodie n'est pourtant pas vide : c'est précisément ce qui rend le constat lisible.
Ce que l'agenda déjà rempli démontre Élodie accompagne déjà des personnes en sexothérapie, sans fiche, sans site et sans compte ouvert — uniquement par la rencontre directe et à tarif de lancement. La demande existe donc avant tout dispositif. Ce que les trois canaux fermés coûtent aujourd'hui n'est pas une absence de clientes : c'est l'impossibilité d'en recevoir d'autres que celles déjà croisées.
| Canal | État au 18/09 | Ce que son ouverture demande | Délai |
|---|---|---|---|
| Fiche d'établissement | aucune fiche | création, adresse, horaires, catégories, photos | une heure, gratuit |
| Site en ligne | en cours de réalisation | orientation du message et page de prise de rendez-vous | deux semaines |
| Publicité ciblée | aucune diffusion | une destination qui existe, puis un premier axe | après les deux précédents |
| Réseaux sociaux | comptes non ouverts | vitrine, photos, premiers contenus | en parallèle |
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Les fiches d'établissement relevées sur « massage bien-être Toulouse ». Le nombre d'avis mesure une ancienneté, pas une qualité — et c'est bien pour cela qu'il ne se rattrape pas en quelques mois.
La conséquence opérationnelle Médiane du marché : 358 avis. Une praticienne qui ouvre sa fiche aujourd'hui n'atteindra pas ce niveau dans l'année, quelle que soit la qualité de son travail. Attendre le référencement naturel sur ce marché revient à attendre plusieurs années. C'est l'argument qui met la publicité en premier, et la fiche en second — pas l'inverse.
Ce que ce tableau ne dit pas Ces cinq fiches sont des instituts, avec salariés, amplitude horaire large et parfois plusieurs adresses. Ils ne proposent pas le même service qu'une praticienne seule en cabinet. Le relevé mesure l'occupation du référencement local, pas une concurrence directe sur la prestation.
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Huit fiches, toutes au nom d'une personne. Aucune enseigne, aucun institut, aucun réseau. La comparaison avec la page précédente est l'axe de tout le dossier.
| Massage bien-être | Sexothérapie | |
|---|---|---|
| Fiches relevées à Toulouse | 5 | 8 |
| Nature des concurrents | instituts, enseignes | praticiennes individuelles |
| Médiane des avis | 358 | 34 |
| Annonces actives (France) | 470 sur « massage relaxant » | 30 sur « sexothérapie » |
| Publicité locale mesurée | oui, jusqu'à 410 j sur Toulouse | aucune à Toulouse |
Le ticket d'entrée est dix fois plus bas Trente-quatre avis contre trois cent cinquante-huit. La dernière fiche du relevé n'en a qu'un seul et figure pourtant dans les résultats. Sur cette spécialité, le référencement local se prend en quelques mois. Et huit ans de formation en sexothérapie ne se copient pas ; un massage relaxant, si.
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Les deux activités restent ouvertes en parallèle dans les salles d'Élodie. L'ordre porte sur le dispositif d'acquisition : quel métier reçoit le site, la fiche et la publicité en premier.
Ce que l'ordre ne change pas Les deux salles restent louées, les deux activités restent exercées, et les personnes accompagnées en sexothérapie le restent. Seule la séquence d'investissement change : un site, une fiche et une campagne à la fois. Deux dispositifs lancés ensemble se disputent le même budget et la même attention, et aucun des deux n'atteint le seuil où il se mesure.
| Phase | Ce qui la déclenche | Ce qui se mesure à sa fin |
|---|---|---|
| 1 · Le massage | un site orienté et une fiche créée | coût par rendez-vous, taux de remplissage |
| 2 · Les avis | les premières clientes reçues | nombre d'avis obtenus par cliente reçue |
| 3 · La sexothérapie | un agenda de massage qui tient sans relance | position sur les huit fiches de la page 10 |
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Toulouse est la quatrième commune de France. À cette échelle, la question du volume de population ne se pose pas : c'est la capacité à payer une séance non remboursée qui cadre le tarif.
| Indicateur | Valeur | Ce que cela implique |
|---|---|---|
| Population | 514 819 | aucune limite de volume pour un cabinet individuel |
| Densité | 4 351,8 hab/km² | un rayon de publicité court suffit ; pas besoin de couvrir l'aire urbaine |
| Ménages | 285 043 | la cible se compte en dizaines de milliers, pas en centaines |
| Niveau de vie médian | 24 500 €/an | environ 2 040 € par mois et par unité de consommation |
| Taux de pauvreté | 24,0 % | un quart des habitants sous le seuil : le ciblage large est à éviter |
La vraie contrainte, nommée Un taux de pauvreté de vingt-quatre pour cent sur la commune signifie qu'un quart de la population ne peut pas acheter une séance de bien-être non remboursée. Le ciblage publicitaire ne doit donc pas viser « Toulouse » en bloc, mais les quartiers et les profils où le revenu disponible le permet. C'est un paramètre de campagne, pas un obstacle au projet.
Le rayon, et le second lieu À cette densité, un rayon court autour du cabinet couvre déjà plusieurs dizaines de milliers de ménages. Le second lieu d'exercice reste hors du périmètre de départ : il n'ajoute pas de volume utile et divise le budget de diffusion sur deux zones sans rapport.
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Le chiffre d'affaires mensuel visé pendant l'appel est de 3 000 €. Les tarifs de séance n'étant pas arrêtés, l'arithmétique est présentée à cinq niveaux plutôt qu'appuyée sur un prix supposé.
| Tarif séance | Séances / mois | Séances / semaine | Face à la capacité déclarée |
|---|---|---|---|
| 60 € | 50 | 11,5 | dans la capacité déclarée |
| 70 € | 43 | 9,9 | dans la capacité déclarée |
| 80 € | 38 | 8,8 | dans la capacité déclarée |
| 90 € | 34 | 7,9 | dans la capacité déclarée |
| 100 € | 30 | 6,9 | dans la capacité déclarée |
Le résultat, et sa limite À soixante euros la séance, cinquante séances par mois sont nécessaires, soit onze et demie par semaine : l'objectif reste dans la capacité déclarée à chacun des cinq tarifs testés. La contrainte n'est donc pas le temps disponible, c'est le remplissage. Ce tableau devient une prévision le jour où les tarifs sont fixés — pas avant.
Ce qui n'est pas compté ici Il s'agit de chiffre d'affaires, pas de revenu net. Les loyers des deux salles, les cotisations, le matériel et le budget de diffusion s'en déduisent. La location de la salle de sexothérapie a été évoquée entre 200 et 300 € par mois ; les autres postes n'ont pas été chiffrés pendant l'appel.
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Les montants évoqués pendant l'appel du 14 septembre, replacés en face de ce que coûtent les annuaires sur lesquels la même visibilité est louée au mois.
| Poste | Montant évoqué | Nature |
|---|---|---|
| Mise en place initiale | 1 250 € | une fois, à l'entrée |
| Mensualité | plafonnée à 250 €/mois | à partir du cinquième mois |
| Propriété du dispositif | acquise au terme | site et systèmes transmis, sans location |
| Site en cours chez son prestataire | plus de 2 000 € déjà engagés | accès administrateur facturé en supplément, de l'ordre de 2 300 € au total |
| Comparaison | Montant | Ce que la praticienne possède au bout |
|---|---|---|
| Annuaires cumulés (ordre de grandeur cité) | ≈ 115 €/mois | rien : l'audience appartient à la plateforme |
| Plateforme de réservation citée | ≈ 90 €/mois | rien : le référencement profite à la plateforme |
| Total annuel de ces deux postes | ≈ 2 460 €/an | reconduit chaque année, sans actif |
La différence de nature, pas de prix Un annuaire vend de la visibilité pendant la durée de l'abonnement : il fait sa publicité pour lui-même, et la praticienne figure dans son catalogue. Au bout de deux ans, elle a payé environ cinq mille euros et ne possède rien. Les montants du tableau précédent construisent au contraire un site, une fiche et une audience qui restent les siennes.
| Louer la visibilité | Construire son dispositif | |
|---|---|---|
| Première année | ≈ 2 460 € | 1 250 € puis la mensualité |
| Deuxième année | ≈ 2 460 € reconduits | la mensualité seule |
| Au bout de deux ans | ≈ 4 920 € versés | un site, une fiche, une audience |
| Ce qui reste si tout s'arrête | rien : la fiche de la plateforme reste la sienne | le dispositif, acquis au terme |
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Diffuser avant d'avoir une destination revient à payer des clics qui n'aboutissent nulle part. L'ordre ci-dessous existe pour cette seule raison.
Ce qui déclenche la suite, et pas le calendrier Le passage à la sexothérapie n'est pas daté : il est conditionné au remplissage de l'agenda du massage. Lancer la seconde activité sur un agenda encore creux fait porter deux dispositifs par une seule trésorerie.
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Ce qui n'appartient à personne dans un projet à deux parties finit par n'être fait par personne. Les quatre points de contact sont donc nommés.
Les quatre points de contact Le site appartient à un prestataire tiers ; la fiche appartient à Élodie ; les campagnes sont conduites pour elle ; les avis ne peuvent être demandés que par elle. Ce sont les quatre endroits où un projet de ce type se bloque, et aucun ne se résout par un outil.
| Point de contact | Qui le tient | Ce qui se bloque s'il reste vide |
|---|---|---|
| Le site en cours | un prestataire tiers | la publicité n'a pas de destination : tout s'arrête là |
| La fiche d'établissement | Élodie, une fois créée | aucune ancienneté ne commence à courir |
| Les campagnes | produites et conduites pour elle | l'agenda ne se remplit que par la rencontre directe |
| La demande d'avis | Élodie seule, en fin de séance | la fiche reste à zéro et ne remonte jamais |
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Cinq choses que ce dossier refuse d'affirmer, et la raison de chaque refus.
Ce que le refus coûte, et pourquoi il est tenu Chacun de ces cinq points serait plus vendeur en version affirmative. Un dossier qui annonce un désert puis laisse découvrir cinq instituts perd sa cliente au premier relevé qu'elle fait elle-même.
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Elles ne bloquent pas le démarrage du massage. Elles bloquent la transformation de ce dossier en prévision chiffrée.
Deux d'entre elles se règlent en une phrase Les tarifs et le nombre de créneaux par journée sont connus d'Élodie seule et tiennent en deux lignes. Avec ces deux réponses, la page 13 devient un objectif daté : un nombre de rendez-vous à produire par semaine, et le coût par rendez-vous que la publicité doit tenir pour y arriver.
Ce que le dossier a délibérément laissé vide Deux annuaires professionnels ont refusé l'accès automatisé à leurs listes le jour du relevé. Le nombre de praticiennes toulousaines inscrites sur ces plateformes n'est donc pas mesuré, et aucun ordre de grandeur n'a été substitué. La concurrence des pages 09 et 10 est donc sous-comptée, jamais surévaluée.
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Les relevés sont rejouables à l'identique : les requêtes publicitaires se refont sur la bibliothèque publicitaire Meta en accès public, sans compte.
| Donnée | Source | Date | Page |
|---|---|---|---|
| 56 · 30 · 73 · 470 · 2 200 annonces actives | Bibliothèque publicitaire Meta, pays France | 18/09/2026 | 05 |
| 659 · 526 · 410 · 337 · 149 · 94 jours de diffusion | Bibliothèque publicitaire Meta, date de début par annonce | 18/09/2026 | 06 |
| Texte intégral de l'annonce à 526 jours | Bibliothèque publicitaire Meta, carte de l'annonce | 18/09/2026 | 07 |
| Absence de fiche au nom d'Élodie et de la marque | Recherche nominative sur les fiches d'établissement Google | 18/09/2026 | 03 · 08 |
| 769 · 471 · 245 · 141 avis — massage | Fiches d'établissement Google, requête « massage bien-être Toulouse » | 18/09/2026 | 09 |
| 60 · 56 · 55 · 51 · 18 · 11 · 7 · 1 avis — sexothérapie | Fiches d'établissement Google, requête « sexothérapeute Toulouse » | 18/09/2026 | 10 |
| 514 819 hab · 285 043 ménages · 24 500 € · 24,0 % | INSEE, dossier complet, commune 31555 | millésimes 2023 | 12 |
| 1 250 € · 250 €/mois · 2 000 € · 115 € · 90 € | Propos tenus pendant l'appel du 14 septembre 2026 | 14/09/2026 | 14 |
| Capacité, salles, calendrier de création, objectif 3 000 € | Propos tenus pendant l'appel du 14 septembre 2026 | 14/09/2026 | 13 · 15 · 18 |
Ce qui distingue un relevé d'un propos Les quatre premières lignes sont des mesures : elles peuvent être refaites par n'importe qui et donneront le même résultat. Les deux dernières sont des propos rapportés d'un appel : ils engagent celui qui les a tenus, pas une source publique. Le dossier ne les mélange jamais.
Et maintenant
Ce que le relevé du 18 septembre 2026 établit tient en trois phrases. La demande sur le massage à Toulouse est payante et durable : deux praticiennes seules y diffusent depuis 410 et 526 jours. Son référencement naturel est verrouillé par des instituts à plusieurs centaines d'avis, ce qui met la publicité avant la fiche et non l'inverse. Et la sexothérapie, sur un marché de huit praticiennes à 34 avis de médiane, est la spécialité qui rend Élodie non remplaçable — une fois l'agenda du massage établi.
Le premier geste, et il est gratuit La fiche d'établissement. Aucune n'existe aujourd'hui au nom d'Élodie ni de la marque. Elle ne coûte rien, elle se crée en une heure, et elle commence à accumuler de l'ancienneté dès le jour de sa validation — l'ancienneté étant précisément ce que les instituts de la page 09 ont et qu'aucun budget ne rachète.
Ce que ce dossier n'est pas Il ne remplace pas une décision. Il établit ce que le marché toulousain fait aujourd'hui, ce qu'il coûte d'y entrer et dans quel ordre. Les deux informations manquantes de la page 18 restent à fournir avant toute projection de revenu.
| La question | La réponse mesurée | Page |
|---|---|---|
| Y a-t-il une demande solvable à Toulouse ? | oui, et elle finance de la publicité depuis 410 et 526 jours | 05 · 06 |
| Par quelle activité commencer ? | le massage : décision courte, gabarit éprouvé, agenda plus rapide | 07 · 11 |
| Combien de séances pour l'objectif ? | de 30 à 50 par mois selon le tarif, dans la capacité déclarée | 13 |